Tercera entrega

Estrategias de Precio, Distribución y Comunicaciones integradas

Los Lelos no buscan ser un producto por si solos. Estos conllevan toda una filosofía e ideales por detrás. El tener acceso a un Lelo va mas allá de una compra, se refiere a una experiencia. Debido a esto es que todo lo relacionado con el producto debe ser coherente con nuestros principios e ideales.

De esta manera es que los Lelos son dados a conocer a través de métodos como “día parque”, que busca ser una ocasión de encuentro entre la familia, con los vecinos, de vida de barrio, dejando de lado entretenciones como videojuegos y la televisión. Es así como los objetivos del juguete ya no son sólo la entretención y desarrollo de habilidades del niño, si no también la creación de espacios para compartir en familia, al aire libre, en comunidad.

Siguiendo el objetivo de crear comunidad, creamos una página web en la que no sólo se pueda obtener información sobre los Lelos, si no que hayan espacios donde la gente pueda subir fotos, dejar comentarios, saludos, lo que quieran que exprese cual ha sido su experiencia con Lelos. Además, creemos que la comunidad no está integrada sólo por quienes usan los productos, si no que también por quienes los fabrican. Es así que en la página se podrá encontrar información sobre la producción de los Lelos, presentando a los artesanos involucrados y las condiciones laborales en las que se encuentran.

Estrategia de distribución:

La inserción en el mercado y sistema de distribución, por tratarse de un producto de cierta especificidad, será selectivo, ya que no vale la pena tener una tienda que solo venda Lelos. Por esto la estrategia de distribución consistirá en la entrega de pedidos a pequeñas jugueterías de productos únicos como “La Cuncuna”y “Había otra vez”.
Un segundo canal de distribución será en los “días de parque”, una instancia de promoción participativa en que se llevan los Lelos a plazas y parques de las comunas que comprenden nuestro público objetivo, cuyas municipalidades lo permitan, y se promueve la venta en un carro- bicicleta. La idea es que los niños puedan jugar directamente con el producto, además de promover la venta y dar a conocer la marca.

La estrategia de comunicación incluirá tres mecanismos:

1. Tiras de cómic “publicitario” en diarios y revistas, con mención a la dirección del sitio web para quienes se interesen y la fecha y lugar del “día parque” más próximo temporalmente . Estas tiras serán más de entretención que de publicidad directamente. La idea con ellas es provocar curiosidad en el lector.

2. Sitio web: instrumento de feedback marca/consumidor.

incluye:
- Datos del producto, su fabricación, trabajadores y condiciones de trabajo. información y calendarización de los Días Parque.
- Espacio para comentarios y dudas
- Espacio para que los clientes puedan subir fotos, videos u otros respecto a su experiencia con los Lelos, para que la relación entre la marca y los consumidores sea muy cercana y natural.
Referente: Engendros

3. Los Días Parque, posiblemente un fin de semana por medio, en distintos lugares de Santiago. Se trata de una instancia de promoción participativa en que se llevan los Lelos a plazas y parques de las comunas que comprenden nuestro público objetivo. Allí se mostrarán los Lelos a los niños de manera libre y didáctica, mediante:
- Presentación de pequeños shows de títeres de Lelos
- Concursos donde los niños puedan participar creando la mayor variedad posible de personajes a partir de un mismo Lelo o creando sus propios mini shows de títeres. El trabajo más delirante y creativo se lleva su Lelo favorito de regalo.

Estas actividades estarían ambientadas con música en vivo, malabares, organilleros a los cuales contactaremos para formar una relación de mutuo beneficio, donde cada uno ofrezca sus productos o servicios. La idea es llenar la plaza de colores y alegría, (globos, dulces, música…) de manera que la promoción de los Lelos se transforme en una instancia de participación y apropiación del espacio público, y que el producto se relacione directamente con esto en el imaginario de los consumidores.

No consideramos publicidad en televisión ya que -por las características tanto formales como narrativas del producto- la mejor manera de publicitarlo es el testeo directo, y es esto lo que queremos privilegiar. Tanto el sitio web como las tiras impresas tienen la intención de motivar a la gente a que vaya al “día parque”, que es la parte más importante de la estrategia de comunicación.

Los beneficios que entregan los Lelos van más allá de su funcionalidad. Estos conllevan toda una filosofía e ideales por detrás. El tener acceso a un Lelo va mas allá de una compra, se refiere a una experiencia. Debido a esto es que todo lo relacionado con el producto debe ser coherente con nuestros principios e ideales.
De esta manera es que los Lelos son dados a conocer a través de métodos como “día parque”, que busca ser una ocasión de encuentro entre la familia, con los vecinos, de vida de barrio, dejando de lado entretenciones como videojuegos y la televisión. Es así como los objetivos del juguete ya no son sólo la entretención y desarrollo de habilidades del niño, si no también la creación de espacios para compartir en familia, al aire libre, en comunidad.
Siguiendo el objetivo de crear comunidad, creamos una página web en la que no sólo se pueda obtener información sobre los Lelos, si no que hayan espacios donde la gente pueda subir fotos, dejar comentarios, saludos, lo que quieran que exprese cual ha sido su experiencia con Lelos. Además, creemos que la comunidad no está integrada sólo por quienes usan los productos, si no que también por quienes los fabrican. Es así que en la página se podrá encontrar información sobre la producción de los Lelos, presentando a los artesanos involucrados y las condiciones laborales en las que se encuentran.

Tomando en cuenta el tipo de producto y el segmento de mercado al que va dirigido, la estrategia de precio a aplicar será la de penetración, ya que nos permitirá dar a conocer el producto a una mayor cantidad de consumidores y subir el precio para aumentar el margen de ganancias una vez que el producto ya se haya posicionado en el mercado.
Otro rasgo importante en cuanto a precios es que la venta durante el Día Parque va con descuento, con el objeto de fomentar esta instancia de juego comunitario.

Para fijar el precio se tomó en cuenta los factores de costo, precios de la competencia y valoración de los consumidores.

1- Costos:
- Materiales implicados en la fabricación de una unidad del producto y su packaging: $1.500
- Mano de obra: costurera contratada (sólo una al momento de emprender el negocio, después se podrán contratar más según las necesidades de la empresa) estimando la confección de 80 Lelos, a un sueldo mensual de $200.000, que trabaja en su casa por lo que incluye gastos de electricidad para el uso de las máquinas. Trabajo 8 horas diarias, cinco jornadas semanales. Lo que significaría $2500 por muñeco fabricado.
- Costos de distribución: considera el traslado desde la casa de la costurera a las tiendas y el sueldo de un vendedor que vaya en el carro bicicleta dos días al mes: $40.000 mensuales. Es decir $500 por unidad
-Costos variables (por unidad): $4.500
- Carro-bicicleta: $70.000 (inversión que pretende recuperarse a largo plazo)

2- Precios de la competencia: por lo general el precio de productos similares supera los $14.000

3- Valoración de los consumidores:
Para el público al que se dirige el proyecto, este producto significa un gran beneficio tanto funcional (aporta a la educación los valores buscados), como psicológico (es fácil de usar).

PRECIO en las tiendas: $7.500
En los días de parque $6.000

Ganancia por producto: $3.000 / $1.500

De esta manera, el punto de equilibrio de nuestro proyecto, en que las ventas igualan los gastos y por lo tanto se vuelve una propuesta rentable, se encontraría al vender una cantidad entre 48 y 60 Lelos. El numero preciso depende de si las ventas se realizan en las tiendas o en los días de parque.
Así, se fija un precio menor al de la competencia pero superior a los costos, por lo que el proyecto se vuelve rentable y además atrae un nuevo público que a pesar de su interés no estaba dispuesto a pagar tanto por los juguetes de la competencia.